Единая система обучения Gloryon основана на трех Циклах, которые постоянно повторяются в работе каждого менеджера и обеспечивают стабильный рост структур.

Цикл менеджера: основа бизнеса Gloryon – продажи и построение структуры
Цикл Наставника: повышает эффективность Цикла менеджера
Цикл компании: поддерживает и усиливает Циклы менеджера и Наставника

Принцип Наставничества

Главный СЕКРЕТ УСПЕХА для каждого события любого Цикла

Цикл менеджера: описание, выгоды

Основа бизнеса Gloryon – продажи и построение структуры

Проводит: каждый менеджер, от новичка до Мастера
Регулярность: 2-3 раза в неделю и более в зависимости от цели
Цель:

• продажа или подписание соглашения;
• мотив на следующую ступень системы – выполнить ЛО 100 единиц и стать участником Стартовой Школы.

Выгоды Цикла менеджера

• Возможность сделать адресную Презентацию для трех категорий: потребителей (хотят выгодно приобретать продукт); людей, ищущих дополнительный доход (нацелены на частичную занятость, хотят улучшить материальное положение); бизнесменов (нацелены на развитие бизнеса и большой доход).
• Стабильный рост устойчивой структуры за счет дуплицирования.
• Постоянное увеличение Списка 100 за счет рекомендаций, которые вы получаете на каждой встрече.
• Лучшая возможность научить своих менеджеров проведению Презентации, используя схему Наставничества: 3-5 раз смотрит, 3-5 раз делаете вместе, 3-5 раз он делает с поддержкой, дальше – 3-5 раз делает со своим менеджером, и так далее.

Цикл Наставника: описание, выгоды

Повышает эффективность Цикла менеджера

Проводит: Лидеры от Координатора и выше
Цель:

• повысить эффективность Цикла менеджера (дать готовые шаблоны и отработать навыки, затем методику и глубокое понимание технологии продаж бизнеса и продукта),
• давать мотив на каждую следующую ступень обучения,
• запустить цикличную систему обучения для построения сильной, устойчивой структуры.

Цикл Наставника: пример расписания на неделю

Выгоды Цикла наставника

• Становление системы развития бизнеса.
• Повышает эффективность Цикла менеджера.
• Повышает процент успешных сделок.
• Дает знание, как вводить своих новичков в систему Цикличного обучения.
• Стартовая Школа дает готовые шаблоны:
  • для приглашения на встречу,
  • для проведения Презентации,
  • для работы с возражениями,
  • дает портрет кандидата для адресного проведения Презентации: для потребителя, для человека с частичной занятостью и для бизнесмена.
• Школа Инструктора:
  • Дает методику продаж и рекрутинга.
  • Дает навык выявления потребности, определение истинной потребности.
  • Дает понимание принципа цепочки «Свойство – преимущество – выгода», что позволяет легко составлять собственные презентации бизнеса и продукта.
  • Учит работать с возражениями – методика позволяет грамотно работать не только с шаблонными, но и с любыми возражениями и вопросами.

Главный инструмент Цикла Наставника – «Настольная книга менеджера Gloryon»

Это рабочая тетрадь, где менеджер ведет свои первоначальные записи. Она облегчает и структурирует индивидуальную работу наставника и новичка.

• План конкретных действий
• Схема вознаграждения
• Соглашение по планированию активности
• Соглашение об обязательствах наставника и новичка
• План развития: обучение и наставничество, списки встреч и занятий
• Бланк еженедельного планирования и отчетности
• Таблица – проект списка 100
• Структура встречи (или алгоритм продажи)
• Схема телефонного звонка (шаблон разговора при назначении встречи – 2 варианта: теплый и горячий контакт)
• Схема встречи (разговор и презентация):
  • установление контакта (шаблон приветствия)
  • выявление потребностей и работа с типичными возражениями на три группы клиентов (потребители, доп.доход, бизнес)
  • презентация на три группы клиентов (потребители, доп.доход, бизнес)
• Таблица подведения итогов первых трех месяцев работы.

Цикл компании: описание, выгоды

Поддерживает и усиливает Циклы менеджера и Наставника

Интернет-конференции: регулярная поддержка от компании каждого события Цикла менеджера и Цикла Наставника, возможность для каждого менеджера включиться в систему обучения.

Региональные События, Институты Красоты, Дерево жизни, e-Gloryon: возможность для каждого менеджера получить в своем регионе информацию в оригинальном виде от Корпоративного Совета и специалистов холдинга.

Инструменты: материалы для обучения

• для Презентации (Домашняя встреча, Бизнес-встреча): слайды; шаблоны семинаров; рекомендации для Наставника.
• для Стартовой Школы: Брошюра «О компании»; наглядная схема проведения Презентации; Настольная книга менеджера – тетрадь для индивидуальной работы наставника и новичка.
• для Школы Инструктора: слайды на сайте.

Проводят: Корпоративный Совет, специалисты компании, Лидеры (СС и РС), региональные тренеры

Цель:

• обучить максимальное количество менеджеров эффективной работе в Цикле менеджера и в Цикле Наставника,
• поддерживать Циклы менеджера и Наставника на местах, обеспечить включенность каждого менеджера в цикличную систему обучения.

Выгоды Цикла компании

• Включение каждого менеджера в цикличную систему обучения.
• Поддержка и усиление Цикла менеджера и Цикла Наставника.
• Интернет-конференции: возможность для каждого новичка получать знания для эффективной работы в удобном ему формате, в любом регионе, в любой точке мира.
• Региональные События: возможность для менеджеров в любом регионе получить профессиональное обучение и информацию от членов Корпоративного Совета, от специалистов холдинга.
• Корпоративные События:
  • возможность получить новую информацию, выстроить стратегию своего успешного бизнеса,
  • возможность получить признание и награды,
  • возможность включить новичков и кандидатов в корпоративную культуру, в систему событий.
• Инструменты: помощь в эффективном обучении на каждом событии Циклов.

Выгоды единой системы обучения Gloryon

• Поддержка новичков на старте.
• Включение в систему каждого партнера компании, от новичка до Мастера.
• Поддержка лидеров и укрепление их позиции за счет развития стабильных структур.
• Стабильное увеличение числа партнеров.
• Повышение процента успешных сделок и товарооборота.
• Поддержка основы бизнеса – Цикла менеджера – на всех уровнях, от Наставника до компании.
• Единые стандарты проведения Презентации, Стартовой Школы, Школы Инструктора.
• Четкое понимание у менеджеров, как искать людей, как приглашать людей, как проводить адресную презентацию, как включать людей в систему.
• Доступность системы для любого менеджера, в любом регионе, в любой точке мира.